原文：任正非：打天下要与对手做朋友
http://www.ittime.com.cn/content.asp?id=2749

发表于《IT时代周刊》的《领袖视点》栏目。任正非一般很少对外，这次为《IT时代周刊》写文章，应该不只是因为《IT时代周刊》的影响力和总编曹健的公关能力，而是华为的一种改变负面报导的做法。

（部分最近华为的负面新闻及相关报导：

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外行贿风波突袭华为 被质疑有人幕后操作
涉嫌孟加拉巨额行贿 华为疑有黑手幕后操作
ChinaByte小刀马：谁在诋毁华为
华为否认因行贿在孟加拉被诉 称传言不属实）

对任政非文章的分析，可以理解华为一些真实的想法。

一、华为专利很多，但基础研究还有很大差距，国家要重视基础研究。

“主要附加值的利润产生在销售网络的构造中，销售网络的核心就是产品的研发与IPR（专利）。”

“华为有5000多项专利，每天我们产生3项专利，但我们还没有一项应用型的基本专利。一项应用型基本专利从形成到产生价值大约需要7-10年。”

“国家拨款不要向我们这种企业倾斜，多给那些基础研究所和大学，搞应用科学的人要靠自己赚钱来养活自己。基础研究是国家的财富，基础研究不是每一个企业都能享受的”。

二、华为的愿景：

“华为的愿景就是不断通过自己的存在，来丰富人们的沟通、生活与经济发展，这也是华为作为一个企业存在的社会价值，我们可以达到丰富人们的沟通和生活，也能不断促进经济的发展。”

三、交换机世界第一

“我们提倡不盲目创新。”，“后来我们认识到自己错了，及时调整追赶，现在交换机也是世界第一了。”

四、竞争对手是友商。友商名单都是国际大厂商，没有中兴和港湾（可能是避讳，也可能是其他原因）

“我们把竞争对手称为友商，我们的友商是阿尔卡特、西门子、爱立信和摩托罗拉等。”

五、通讯行业市场发展速度减慢

“2000年IT泡沫破灭后，整个通讯行业的发展趋于理性，未来几年的年增长率不会超过4%。”

六、与友商合作

“华为要快速增长就意味着要从友商手里夺取份额，这就直接威胁到友商的生存和发展，可能在国际市场到处树敌，甚至遭到群起而攻之的处境。但华为现在还很弱小，还不足以和国际友商直接抗衡，”，“宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。”。

七、在海外市场运作思路

“在海外市场的拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。我们要通过自己的努力，通过提供高质量的产品和优质的服务来获取客户认可，不能由于我们的一点点销售来损害整个行业的利润，我们决不能做市场规则的破坏者。”

总评：在国际市场上，华为和中兴，港湾，都是弱者，什么时候，华为和中兴不再是老死不相往来的死对头，建立一种全新的“竞合关系”，可能中国电信设备商就具备国际竞争力了。好像华为还没有认识到这一点。